Про вакансію
Про компанію
BraveTech — supply chain партнер для defense tech виробників в Україні. Компанія забезпечує повний цикл постачання комплектуючих для FPV-дронів, БПЛА, НРК, РЕБ та інших оборонних систем: від підбору й адаптації компонентів до контролю якості, імпорту, митного оформлення та доставки на виробництво. Бізнес стрімко зростає, розширює відділ продажів і розвиває продажі за кордоном.
Ми шукаємо Sales Manager — активного, результативного та амбітного сейлз-драйвера, який очолить розвиток B2B\B2G-продажів, розширить географію присутності компанії на міжнародних ринках і стане ключовим рушієм зростання виторгу.
Це роль для людини, яка вміє будувати консультативні B2B\B2G-продажі, вільно веде переговори з першими особами компаній (C-Level, засновниками, керівниками закупівель), розуміє економіку угод та вміє закривати складні контракти в умовах високої конкуренції.
Основні задачі:
• Активний пошук та залучення нових B2B\B2G-клієнтів в Україні та на міжнародних ринках (Outbound, LinkedIn, опрацювання вхідних лідів).
• Повний цикл управління B2B\B2G-продажами: від першого контакту та кваліфікації ліду до підписання контракту та першого платежу.
• Проведення презентацій, переговорів із партнерами та виявлення глибинних потреб клієнтів.
• Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок маржинальності та економіки угод спільно з операційними командами.
• Узгодження комерційних, юридичних і логістичних умов договорів (ВЕД, Incoterms,технічні специфікації, платіжні графіки).
• Скорочення циклу угод та системне підвищення конверсії воронки продажів.
• Аналіз конкурентного середовища, цінових трендів та запитів ринку для розширення асортиментної матриці.
• Ведення історії угод у CRM/ERP-системах, формування регулярної звітності та виконання планових показників (Sales Targets).
Що для нас важливо:
• Досвід роботи в B2B\B2G-продажах від 2–3 років (міжнародні продажі, дистрибуція електроніки, комплектуючих, hardware, промислового обладнання чи складних технологічних продуктів).
• Доведений успішний трек-рекорд виконання планів продажів, залучення великих B2B-клієнтів та зростання виторгу.
• Сильні переговорні навички, вміння продавати цінність і вирішувати складні заперечення.
• Розуміння структури B2B\B2G-угоди: маржинальність, ВЕД, логістичні базиси (Incoterms), терміни постачання (Lead Time).
• Системність, висока самодисципліна та просунутий досвід роботи з CRM/ERP-системами й Excel/Google Sheets.
• Орієнтація на високий особистий дохід через закриття масштабних угод.
• Англійська мова — Upper-Intermediate (B2) або вище (для вільного ведення усних та письмових переговорів).
Буде перевагою:
• Досвід продажів у сферах: електроніка, компоненти, hardware, MilTech / Defense Tech або промислове обладнання.
• Наявність контактів та розуміння ринку B2B\B2G-замовників у ЄС, Азії чи США.
• Досвід роботи в ERP-системі Odoo або аналогах.
• Розуміння специфіки B2G-тендерів або грантових програм.
Ми пропонуємо:
• Роботу в амбітному міжнародному бізнесі, що стрімко масштабується на глобальних ринках.
• Сильну операційну підтримку .
• Високий рівень автономії, гнучкість у прийнятті рішень та відсутність бюрократичного затягування угод.
• Конкурентний рівень винагороди.
• Доступ до сучасних IT-інструментів, CRM/ERP-систем та бази знань.
• Можливість професійного та кар’єрного зростання до Team Lead або керівника напрямку продажів.
• Офісний формат роботи з базовою локацією в Києві
