Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Мета ролі Очолити напрям продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах фінансів та логістики. Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар. Чому це роль для тебе? Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів. Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів. Ти — наш, якщо: • Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями) • 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів • 2+ роки досвіду управління командою • Досвід роботи з ключовими клієнтами або Large Enterprise • Практика ведення переговорів на рівні C-level • Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell • Розуміння консультативних продажів та роботи зі складними комплексними рішеннями Основні обов’язки: • Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise • Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів • Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level • Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах • Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей • Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар • Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди • Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів Що ми очікуємо: • Сильні лідерські та управлінські навички • Вміння розвивати людей і будувати результативні команди • Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами • Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта • Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level • Українська — вільно, англійська — B2+ Що ми пропонуємо: • Гібридний формат та гнучкі умови праці • Прозору систему бонусів за досягнення цілей • Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів • Медичне страхування та страхування життя • Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні) • Інклюзивної середовище та безбар'єрний простір • Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей • Компенсацію витрат на мобільний зв'язок Готові до нових, масштабних проєктів? Надсилайте резюме 😉

Вакансія опублікована на jobs.lever.co. Натисніть «Відгукнутися на сайті роботодавця», щоб надіслати резюме.