Head of Sales

Шукаємо спеціаліста, який з нуля побудує окремий revenue-канал на базі вже залучених клієнтів. Основний фокус - повторні продажі, повернення покупців, реактивація, cross-sell, loyalty та referral. Ключова метрика - додатковий валовий прибуток каналу, а не просто кількість дзвінків чи відкриттів розсилок. Це greenfield-роль із високою автономністю: потрібно буде не лише керувати готовою системою, а самостійно побудувати процеси, команду та технологічний стек. Основні обов’язки • Побудувати з нуля систему Lead Recovery, retention, реактивації та повторних продажів. • Визначити й впровадити CRM-архітектуру: воронки, сегментацію, RFM, когорти, тригерні комунікації та автоматизації. • Обрати та впровадити CRM, телефонію, дайлер, SMS/Viber, BI та необхідні інтеграції з BAS, сайтом і формами. • Побудувати outbound-кол-центр: найм команди, черги, скрипти, QA, SLA, мотивація та контроль продуктивності. • Розвивати cross-sell, loyalty, referral та digital self-service. • Самостійно рахувати економіку каналу, ROI та валовий прибуток кожної механіки. • Працювати hands-on: аналізувати дзвінки, тестувати скрипти, навчати операторів та оптимізувати воронку. • Побудувати процес збору та структурування клієнтських даних, у тому числі з фрагментованих або паперових джерел. • Взаємодіяти з власниками, фінансами та підрядниками щодо бюджету, технологій та результатів. Вимоги • 3+ роки досвіду у CRM, retention, outbound sales / call-center sales або customer revenue у B2C. • Досвід роботи з великою клієнтською базою та повторним циклом покупки. • Досвід побудови або суттєвої перебудови системи монетизації клієнтської бази. • Досвід відповідальності саме за revenue / gross profit, а не лише за процеси. • Можеш показати результат у цифрах: приріст продажів, прибутку, конверсії, ROI тощо. • Практичний досвід outbound: дайлери, черги, дозвон, скрипти, QA, продуктивність та конверсія операторів. • Досвід управління sales / customer-care командою та найму операторів. • Самостійно обирав(-ла) та впроваджував(-ла) CRM і телефонію. • Розумієш RFM, когорти, LTV, ROI, trigger-based journeys та сегментацію клієнтів. • Готовність пройти весь шлях від бізнес-гіпотези та неструктурованої бази до прибуткового каналу. • Висока автономність, системність та підприємницьке мислення. Буде перевагою • Досвід у банках, fintech, МФО, telecom, e-commerce, страхуванні, підписних сервісах. • Досвід у стоматології, медицині, лабораторіях, слухових апаратах, beauty / laser, ветеринарії чи оптиці. • Робота з аудиторією 45+ та довгим циклом повторної покупки. • Досвід оцифрування фрагментованих або паперових даних та збору згод. • Loyalty, referral, cross-sell, digital self-service. • AI-автоматизація контакт-центрів та CRM, зокрема ШІ-аналіз і скоринг дзвінків. • Досвід окремого P&L напряму та роботи безпосередньо з CFO / власниками. • Інтеграції CRM з 1С / BAS. • Досвід побудови outbound-кол-центру з нуля. Що особливо цінуємо Найбільш релевантний досвід - коли ви особисто запускали Lead Recovery / реактивацію / повторні продажі з нуля та можете показати фінансовий результат. Також важливий досвід самостійної побудови outbound-кол-центру: від вибору телефонії та найму перших операторів до скриптів, QA та системи мотивації. Формат ролі Львів/Захід України або готовність до релокації чи регулярних виїздів. Ця роль підійде людині, якій цікаво створити новий напрям з нуля, мати реальний вплив на прибуток і бути hands-on у побудові системи, а не лише управляти вже готовою функцією. Впізнали себе в описі?Надсилайте резюме — розповімо більше про задачу, команду та можливості ролі.

Вакансія опублікована на jobs.ashbyhq.com. Натисніть «Відгукнутися на сайті роботодавця», щоб надіслати резюме.