Head of Business Development

AMA Invest - міжнародний інвестиційний фонд, що спеціалізується на швидкозростаючих регульованих ринках, зокрема у сферах cannabis, green energy та mental health tech. Ми будуємо міжнародний бізнес на перетині кількох юрисдикцій - ЄС, Нідерланди, Таїланд та країни Центральної Європи - та розвиваємо вертикально інтегровану екосистему. Зараз ми шукаємо Head of Business Development - лідера, який/ка відповідатиме за побудову міжнародних каналів продажів, запуск нових ритейл-напрямків та розвиток партнерської мережі, включаючи пряму співпрацю з виробниками у Таїланді. Про роль Head of Business Development відповідає за стратегічний та операційний розвиток бізнесу фонду та його портфельних компаній у cannabis-секторі. Це роль для людини з підприємницьким мисленням та підходом власника бізнесу: ви будете запускати дистрибуцію з нуля, відкривати нові ринки, будувати партнерства з виробниками та регуляторами і перетворювати бізнес-можливості на працюючі revenue-канали. Позиція передбачає регулярні міжнародні відрядження між Європою та Азією та роботу в кількох часових поясах. Основні задачі Розвиток дистрибуції та каналів продажів • Розробка та запуск міжнародних каналів продажів між країнами Європи та Азії з урахуванням регуляторних обмежень щодо імпорту та експорту продукції. • Побудова дистрибуційної інфраструктури з нуля: логістика, склади, ліцензовані імпортери та дистриб'ютори, B2B-партнерства. • Розвиток та масштабування оптових і роздрібних каналів продажів. • Формування та оптимізація міжнародної supply chain моделі. Запуск нових ритейл-напрямків • Аналіз нових ринків та оцінка потенціалу виходу в нові країни. • Вибір моделі розвитку: власний ритейл, франшиза або партнерська модель. • Розробка unit economics та go-to-market стратегії. • Побудова операційної моделі відповідно до локальних регуляторних вимог. Робота з виробниками • Пошук, оцінка та проведення due diligence виробників і ферм. • Переговори щодо умов співпраці, обсягів поставок, якості продукції та ексклюзивних контрактів. • Побудова ефективного ланцюга постачання від виробника до кінцевого каналу продажів. • Контроль якості та відповідності міжнародним стандартам. Стратегія та партнерства • Розвиток мережі стратегічних партнерів: виробників, дистриб'юторів, рітейлерів та регуляторних органів. • Структурування міжнародних угод та спільних підприємств (JV). • Співпраця з інвестиційною командою фонду щодо оцінки та розвитку портфельних активів. Що шукаємо в профілі • Від 5 років досвіду у фармацевтичному секторі, ритейлі або FMCG на позиціях, пов'язаних із бізнес-розвитком, дистрибуцією або комерційною діяльністю. • Від 2–3 років досвіду на керівній посаді. • Підтверджений досвід побудови каналів продажів та дистрибуції з нуля. • Досвід запуску бізнесу або виходу на нові міжнародні ринки. • Практичний досвід побудови міжнародних (cross-border) продажів між країнами. • Сильні переговорні навички та досвід укладання комерційних контрактів із постачальниками та виробниками. • Розуміння регуляторного середовища у ліцензованих та регульованих галузях. • Готовність до частих міжнародних відряджень між Європою та Азією. • Вільне володіння англійською мовою. Буде перевагою • Досвід роботи у cannabis-індустрії. • Досвід співпраці з виробниками або фермами в Азії, особливо в Таїланді. • Знання регуляторного середовища ЄС, Нідерландів та Таїланду у сфері cannabis. • Досвід роботи в інвестиційних фондах або з портфельними компаніями. • Досвід роботи з supply chain та логістикою регульованих товарів. • Додаткові іноземні мови (тайська, нідерландська тощо). Ми шукаємо людину, яка: • Мислить як підприємець та бере відповідальність за результат, а не лише за процес. • Комфортно працює в умовах невизначеності та на нових ринках, що лише формуються. • Вміє ефективно вести переговори з партнерами будь-якого рівня — від локальних виробників до державних регуляторів. • Поєднує стратегічне бачення з готовністю самостійно занурюватися в операційні задачі на ранніх етапах розвитку бізнесу. • Розуміє специфіку регульованих ринків та працює в рамках compliance-підходу. Ми пропонуємо • Ключову роль у побудові міжнародного cannabis-бізнесу на ранньому етапі розвитку. • Прямий вплив на стратегію фонду та його портфельних компаній. • Конкурентну компенсацію: фіксована частина + бонусна програма та потенційна участь в equity. • Роботу в міжнародній команді на стику кількох юрисдикцій та ринків. • Гнучкий формат роботи та можливість міжнародних подорожей.

Вакансія опублікована на jobs.ashbyhq.com. Натисніть «Відгукнутися на сайті роботодавця», щоб надіслати резюме.