Про вакансію
Роль: керівник регіонального маркетингу, відповідальний за зростання доходу та ринкових позицій портфеля продуктів (B2B, аналітичні/технологічні рішення; напрям включає фарму).
Портфель продуктів
Ключові обов'язки
Стратегія та GTM: регіональна маркетингова стратегія, GTM-плани під ринки й сегменти, value propositions і позиціонування, річний план та бюджет.
Продуктовий і конкурентний маркетинг: аналіз ринку, клієнтів і конкурентів, оцінка частки компанії; пропозиції щодо вдосконалення продуктів, business cases, супровід запусків.
Лідогенерація та воронка: єдиний процес роботи з лідами (MQL → SQL → Opportunity → продаж), аналіз конверсій і каналів, повнота CRM-даних, регулярна звітність.
Sales Enablement: особиста участь у ключових продажах і презентаціях, кампанії на підтримку продажів, матеріали для Sales (pitch decks, кейси), спільний контроль опрацювання лідів.
Клієнтський досвід, бренд, заходи: NPS і плани покращень, участь у конференціях та власні заходи, експертне позиціонування, оцінка ефективності заходів.
Команда та операційна модель: аудит команди, цільова структура, підбір (зокрема Product Marketing Manager аптечного напряму), впровадження планування, бюджетування й KPI, координація між країнами регіону.
Команда: у прямому підпорядкуванні Marketing Specialist UA, Marketing Specialist KZ та Product Marketing Manager; Digital Marketing — спільний ресурс із SFE Products Marketing.
Вимоги до кандидата:
Успішний досвід керівництва маркетингом у B2B, IT або Pharma, зокрема аналітичних чи технологічних продуктів.
Мислення цифрами: вміння переводити маркетингові дії у фінансові результати.
Практичний досвід у GTM, позиціонуванні, продуктовому маркетингу, лідогенерації та управлінні воронкою.
Здатність швидко розбиратися у складних продуктах і формувати зрозумілу пропозицію.
Готовність особисто брати участь у продажах і презентаціях клієнтам.
Сильні аналітичні, управлінські та комунікаційні навички; досвід управління командою і бюджетом.
Готовність до відряджень у межах регіону.
